Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
b.Phê duyệt
R5=CLx8RSoV$V$
Nt#LWLK:$5 7J5#-G@'
)=CNoV$&=C=)7J5%:$5
N$5B&L5#(#(('(':
5B"&L54Cx8RS&LWLK=)x8RS•*N)
/=%G5:'C= 5= "&L547
Sơ đồ 2 Quy trình sản xuất
5
nC)"&L54
[:$5
n "&L54
x)
"&L54.
"5
.>
"&L54
n "&L54
n5G"?
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
1.5 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty
1.5.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức
Sơ đồ 3. Cơ cấu bộ máy hoạt động của Công ty
1.5.2 Chức năng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận quản lý
Giám đốc công tyY=(!>5-=()$ 3-
65&=@5(-W/'(A:5$8BG65&//5
BG65&/'+)B"&L54$3-
5(-=B=?B'=?5$A=
B777
Phó giám đốc công ty:JC 'A1#-.>*
'A%7[A-' 53V$'(V
/5 '65&)B3V$'(V7
]#&65-' B'A-#* -' 3
VP- !L5:a#'
-' %7
Phòng kinh doanhYP/5 '' :>5'(/!
oB/N5553/!65&"&M777LWLK@
%G($/=: '(= 3L54(W
:55)%LWLK'(.'(7nC)"&L54W
$.>':* )"&L543(#K'((
5B7
6
GIÁM ĐỐC
Phòng kỹ thuật Phòng hành chínhPhòng kinh doanh
PHÓ GIÁM ĐỐC
dĐỐC
Phòng
vật
tư
Phòng tổ
chức đào
tạo
Phòng kỹ
thuật cơ
điện
Phân
xưởng
Bộ
phận kho
Phòng
TCKT
Phòng quản
lý chất
lượng
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
Phòng tài chính kế toán:P 'A) 'A"
54-(0#B0L/!
'A65+43V=(5C"#= 57
Phòng vật tưYW$NNL54CG'C>55'C
"&L547nC)5(#'=)5:'C= 5=)'C
/AZ"/A'A"&L54'(/
7a$/('(5>#D=*+(5
>#47
Phòng tổ chức đào tạoY‹5&=@BC=*3-DW$'(
CC"*."*B30L7P>'(55=*
3-)5$A()N#:$5 7
Phòng kỹ thuậtY‹5&=@G"?=@=/3/((L54
?D( &4D"54=B
&04=%"&M7P<)€5C' -)
'("/>/!"&L547
Phòng quản lý chất lượngY‹5&=@(B #4=%W65
N5B #fRŒsqquYrqqq3-F&&& #$5N)
B'( 5637[#%'oBC=:65&&"&L54
"&M)4=%#47
Phân xưởngY‹5&=@(B/3Lo&&=5-
* #)%7JC)"&L5434:7[#%
'5B)("&L54WE)7[#%V
Lo&&&65#-' 7
Bộ phận khoYP/5 -'CL54"UL(
)'CA7x' L54C'C(WE65/7
7
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
PHẦN 2. PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
CỦA DOANH NGHIỆP
2.1Tình hình tiêu thụ sản phẩm và công tác marketing
2.1.1Tình hình tiêu thụ sản phẩm trong những năm gần đây
5P-J88?Q)'(R&S54J+0>'()
Bqurqqu5% 565&='(/!:5A
"&M((%oBo5?7
Bảng 1: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty giai đoạn 2006÷2009
J R&L54Huqqq4I
:5A
Huqqq4I
†= •:5A
yRS
rqq{ v‰vv v{rq s‰q
rqq‰ vwXs vwsq uquq
rqqw {vX‰ {vX‰ uqqq
rqqs {spr {w‰r ssq
(Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Bảng 2: Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2006÷2009
J
R&=%
Huqqq4I
Š5Huqqq
jRŠI
n
HuqqqjRŠI
rqq{ v‰vv ‰pup usp
rqq‰ vwXs ‰{{p X‰p
rqqw {vX‰ uqusp ruv
rqqs {spr uuquu suw
(Nguồn: Phòng kế toán)
‹5&:4DY
,R&L54$3P-4)
,R#=%"&M:5A((7
8
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
Bảng 3: Một số chỉ tiêu gia công thép giai đoạn 2006÷2009
(Nguồn: Phòng Kinh doanh)
,JN54$"#'("#=%"&M:5A((
)}'('U
,†"54=y$57NN(0./
,QB"#"&M">)YP=)r3C](
5B7
2.1.2Chính sách sản phẩm –thị trường
5-&=(B:5.="&M3KJ+•
-=(4'+/!'4=%7QB"#"&M353-Y
,KŠuq,Šur:55MŽfRaXuurRŠrsp
,KŠuq,Šur:55MŽfRaXuurRŠXsq
,KŠuv,ŠX{:55MŽfRaXuurRŠrsp
,KŠuv,ŠX{:55MŽfRaXuurRŠXsq
,KŠuqŠur:55MPgJu{pu,uswpPff
,KŠuqŠur:55MPgJu{pu,uswpPfff
,KŠuv,ŠX{:55MPgJu{pu,uswpPff
,KŠuv,ŠX{:55MPgJu{pu,uswpPfff
,K5B
,K4
,KN
,K•
,K8B
J
R&L54-K4
R&L54-K4
5B)}
R&L54 :5A R&L54 :5A
rqq{ Xrvw Xrru {‰pr {‰‰s
rqq‰ Xpsv X{rq {vq{ {Xwq
rqqw Xsvr Xsvr {qpw {qpw
rqqs X‰rq X{us {rwq {Xwu
9
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
2.1.3 Chính sách giá
a&=("#$543W,L):$57P0"
3P-=(?/'( #53"&M(P-
$A'#%(=()=@'(!:5$Z7g /=(
">65+&o*$5'(=%5C3P-7
a("&M=(B>65+P-L$*0"
&)#'1=)"&M:5A:/!7a("&
MV=(-A65+P-")B"&L54
$LWLK .>€5C7
,P->'(.0"&L54B"&M55/!'(
=%5C5#:
•
‘
’
7
Giá bán = Giá thành + Lợi nhuận + Thuế (nếu có)
,g50'4=%"&M$./%05'(:P-
=5-C%5?](7Š=(&B"#"&M(P-
$A!657
Bảng 4: Giá thành một số sản phẩm của công ty
(Đơn vị tính: đồng/kg)
STT Loại SP Giá bán
u KNfrvw uX7usqgJO
r KfvqqLrqqLwLuXHurI uX7XsqgJO
X K4RRvqq uu7{sqgJO
v KjupqL‰pL{7pLuqHurI uX7ssqgJO
p KgXqLXq ur7wsqgJO
{ K$*>=* rr7qqq7qqqgJO
(Nguồn: Phòng Marketing)
[5=%$5- )"54=B
:55::= 5&(&)3"&
M7P-(( 0"45o'(9%
'C51'Z/!50 ##7
O50'((-"ƒ$A=)-A5
57PA=(Y
,P-A=(N>5)]65((78N
>(%* 5„W%'A0D5"&=%7
,P-A*=(45•(H&1p,uq•Z1
"&MI78N>(%* !L5:'A050"&
=%7
10
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
O&&=%03!:5$Z-&"
=•)/!5'*D0')=@)5'*=(
)=@"&M-' 0)5 -*
5<'("3ƒ((#4r&&
=•?#55)5'*/=@7
O#'$*:?"o00 565&?
-0"%!&:5A7J(1
%' BKg J("&L54KL$*=g “Eg[R
8V[J5:* 0"#41„A
&&65=%("&L547
2.1.4 Chính sách phân phối
P-=C% #)=@(#D' 0%
G'(#==()=@:5A"&M3N' =*
+)=@<(B365$*:"*LWLK'$"#
('V1{uN>0%G<'4
'"&=%:5A#50"'(45(%
5 5C-('(Z5L$*? 5$65
)=@('-35W55#: 565&)
B3 #)=@7R&MKJ+<:5Ao
<tU- ##5'*QJ57x5
'*QU%C55)=@4'(] =(8(JB)8(JB>
9B65C5 51u,r)=@7O#'/!$*YP-*
/35H65&=@$*3tBL$*tB-'C&tB
J- '(--~I"&MK'("ƒ$A0>
$*=5:#'$* 565&(''#'(65-=Y
575-/5- ~YP5-/5- )
<(#8(JB8b:8VtNJO/tUJ8(8&
Š?~F$*-=$*- =3tBP- 7
‚P-:#=(Y
x:#*
,x:#*Yg:#(!:5$Z*
ƒ(( 5'("&M57P-651#
?(*':55'"#=%65;]!-
11
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
C5* ?(=7n%:5A3:(†= ;
"'.$"#3P-7
x:#
,x:#Yn(:#3)3P-(3
-#C5o/!B/7O)=@("&M
(3N/5 '(?](-7O)
=@%oG:%G7
Bảng 5: Doanh số tiêu thụ của các kênh phân phối
Chỉ
tiêu
Năm 2008 Năm 2009 So sánh 2009/2008
Giá trị
(Tr.Đồng)
Tỷ trọng
(%)
Giá trị
(Tr.Đồng)
Tỷ trọng
(%)
Giá trị
(Tr.Đồng)
CL
(%)
x:u
pv7wv‰rr uusw wq7prwru u{qv rp7{wqss v{wr
x:r
vqr7svp{r wwqr vru7{vur‰ wXs{ uw7{sp{p v{v
Tổng
457.792,84 100,00 502.169.48 100,00 44.376,64 9.69
(Nguô
̀
n: Phòng Marketing)
,‹5&:4/::5A<+?:
*Yrqqw::5A*uusw•::5A
wwqr•rqqs†= :(&Y:*
u{qv•'(:wXs{•7Jrqqs"'rqqw#B
3::5A*Hv{wr•I•4&uq="'::5A
Hv{v•I7O5(=($P-!' (*65ƒ
(•'(65fWW7
2.1.5 Chính sách xúc tiến bán
OG)'()}LE(=(B565
+#'9$ "&L54$7g :5A"&M3B
$ CA5B'(N>LE()$
7-65N>LE(!:5$ZC
%"&M3$ N4'(A47
P-KJ+"ƒ$A5N>LE(
5D2/503"&M#'('N'C"&M3
P-((>':/!'(0)"'"&M
3#37PN>LE((P-"ƒ$A=(Y
,‹5&Y‹5&:? 5-)EY5
N~
12
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
,t(*YP-$AN>(-65 #-
fWW3P-=(”W"W(](65)7gN
>(P-W=)5=%0(Y 0!'(
-">7
,‹5 -EYŠ -&65 '
((5>'((#3N(&65 '-E
657P-E)5 ]&o&$ )
A:537
,x5YN>(P-0$A$A(
5'"#=%=WN>45~
Bảng 6: Chi phí xúc tiến bán và doanh thu năm 2008-2009
Chỉ tiêu
2008 2009 So sánh 2009/2008
ĐVT(Tr.Đồng) %/DT ĐVT(Tr.Đồng) %/DT CL(+,-) Tỷlệ(%)
u7‹5&
r7q‰pX{ qvp r7‰vup‰ qpp •{{{ru Xruq
r7t(
*
v7rXv‰r qsX v7vw‰pu qws •rpr‰s ps‰
X7‹5
-E
r7{puXw qpw X7vvws{ q{s •‰‰s‰pw Xqqw
v7x5
rruX qqqvw Xvus qqq{w •urq{ pvpq
GP[ w7swXps us{ uq7‰urrX ruX •u7‰rw{v usrv
Š5 vp‰7‰srwv uqqqq pqr7u{svw uqqqq •vv7X‰{{v s{s
(Nguồn: Phòng Marketing)
‹5&:40)BLErqqs"'
rqqw'/=(•u7‰rw{v 5G?>'usrv•7P0)
BLE3P-GY65&(*65 -
E55'E'(#B-G57SK'
/N(*†+4"'$5Hqws•I"5
65 -Eq{s•65&'/0>'qpp•5
†+44qqq{w•7Jrqqs#B.0)
BLE"'rqqwHusrv•I?#B$5rqqs
"'rqqwHs{s•I=(spp•:P-LWLK)B3LE
( 565& 5</!7
2.1.6. Công tác thu thập thông tin marketing của doanh nghiệp
O&(3N(W0"'
/!"&M#'(LEBEU'(/!7
x-!$.'(/!B?(
W - 65/<$*:* 3N7gN 'C(
13
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
W-B0L'(
-65-5CW3$ 7
8 P-"ƒ$A?5C-W
3$ "5Y
,8 #KBBYn( #54-BB3$
=:6565/W7J-BB(P-
!5CGY?](H"#=%=%(:1?IF
$"#(W/!W"&MW!F=%(GF
$V]F&&5F]3"&M7[?(DA
05C-'&P-7J-BB%5C1Y
•8 #"."3P-Y8D':W5C
"#= 51 #"."3P-G.%=)A'A-
0W7
•8 #(YP54"#= 5'$5(G
]3?(()15'*E':W
5C-7
,8 #NWH #-!(':(I=(
#D5C-(('"* -!
W7J-%5CDY
•J(65&/3P-W$NN:(65?
-)E655B]\'(&":7O] P-"ƒ
$A=*=%(5C%-'(Y
5#65)B7
•t:)P-V"ƒ$A=*=%(5#)
=@!=•-5C-'#3)'"&M
~3+7J(65? -)EY5N0~
#65 (':W3P-UU%
65/=@B- (=5LB"* LB
&o' -W3P-7
2.1.7 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành
Q>B)( $–4U#= 7R*)
35C5'(B"#-/=P-Jg
P-tUg P-JC‹5-8?P-Q:n~P-
(5/=($(3+(4
+=%C0+=:'5#/!7
14
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét